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激励营销方案(模板)

发布时间: 2020-03-07 │ 浏览:998 

目的:为了回馈广大彩民对国家体育彩票的支持,增加彩民购买国家体育彩票的积极性,吸引更多的潜在彩民,通过此促销活动增加有限站点数60个,增加XX销量,促销活动截止时争取销量达到XX.
时间:11月15日开始,送完即止。
地点:全国所有的销售站点。
形式:单张彩票购买量达到定值,分阶赠送礼品,具体如下表:
单张彩票购买量(X) 礼品 礼品价格 占比
10 >X>=20 笔(一支) 2 70%
20>X>=30 手机支架(一个) 20 10%
30>X>=50 钥匙串(一个) 10 5%
50>=X>=100 杯子(一只) 30 3%
X>100 头盔(一个) 60 2%

具体方案:
1.公司订购一批礼物,根据各个站点的销售情况,由销售员分发至所分管的各个区域的彩票站点。
2.彩票站主根据彩民购买彩票数额情况,主动赠送礼品;或者彩民根据购票的数额,可以主动申请赠送礼品,具体情况如上表。
3.公司将根据每个站点具体的销量情况审核赠送的礼品数量。
4.促销活动送完即止!


预算:
根据现在销量情况,每天按XX销量,促销时间2个月:
赠品数量金额表
单张彩票购买量(X) 礼品 单日赠品数量 2个月赠品数量 单日赠品金额 2个月赠品金额
10,000>X>=5,000 笔(一支)
20,000>X>=10,000 手机支架(一个)
60,000>X>=20,000 钥匙串(一个)
120,000>=X>=60,000 杯子(一只)
X>120,000 头盔(一个)
合计

分析:
可能影响到销量的因素:
1.有效站点的数量(即每天开机销售彩票的站点)。
2.宣传的力度。
3.销售员对于该促销活动的贡献程度。
4.彩票站点的营销宣传。
5.彩民的感兴趣程度。
所有以上信息,都关系到彩票的销量情况,在促销活动宣传到位的情况下:根据现在每天销售的站点数大约70个,以后每天增加一个有效站点,促销结束时达到130个有效站点;每天增加的xx销量。
根据计算,两个月增长量达到2500,可在20天左右回收促销成本。



以下截屏是有关礼品的相关情况:










礼品分派的流程
1.市场部根据营销方案的需要,提供购置礼品的数量,并进行申报。
2.根据市场部提供的数据,由综合部负责采购礼品。
3.销售部根据10月份各个站点的销量情况,计算理论数量,并报领导审批。
4.根据审批的文件,由各销售人员负责派发,并让各站主对礼品和数量进行签收,销售人员负责将收据带回公司。
5.特别的,销售员无法及时到达的省份,可由快递公司派发到各省分管中心处,由分区人员根据公司的文件进行派发礼品,并保留站主签收的收据,以便后期交往公司。
6.销售部门人员及时跟进礼品分发情况,如派发完成,可根据实际情况报审批后进行补充。
7.市场部及时跟进彩票的销量情况,并反馈。
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