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试运营促销期间营销方案(模板)

发布时间: 2020-03-20 │ 浏览:981 

试运营促销期间营销方案
一、营销目的:
因我公司首次发售电脑票,试运营阶段主要为了吸引消费者购买国家体育彩票,达到宣传彩票的目的,培养忠诚的彩民。此阶段让消费者了解国家体育彩票,并能够在试运营阶段推广“7星彩”和“排列三”游戏,使消费者了解这些游戏的玩法以及兑奖的流程。

二、试运营促销时间:
从正式销售开始,持续三个月左右,共12周(初定5月1日——7月24日)

三、营销方案:
1.产品
彩票的游戏有两种:“7星彩”和“排列三”,两种游戏同时开始销售。
2.价格
在三个月试运营期间,彩票的价格按正常的销售价格销售
7星彩——每注2元
排列三——每注2元
3.渠道
预计将达到250个投注站用于彩票试运营,其中,主要投注站点集中分布在金边市,在其他各省,每个省主要地区布置三个左右的投注站。
4.促销
在彩票试运营的前三个月,彩票按正常的价格销售、开奖、兑奖,并辅以促销的手段。具体方案如下:
1.在全国销售的电脑票,按正常的模式进行销售、开奖、兑奖,保证彩票按正
  常的方式运行,全国的彩票销售系统将不受促销手段的影响。
2.方案一(前期促销方案)
所有销售的彩票,采用集中回收的方式,再进行二次抽取方式开奖。
(1)彩民凭借购买的彩票凭证,在彩票投注机构将未中奖的纸质彩票或已经兑 
     奖并盖有已兑印章的纸质彩票凭证,写上本人的姓名和电话号码放入特定
     的彩票回收箱,每周周五下午5点之前截止当个星期的回收工作。
(2)投注站代理商将已经投入彩票回收箱的彩票封装,次日上午由区域中心的
     人去投注站集中收取,并由区域中心的工作人员将本区的回收彩票送至金
     边彩票中心,由彩票中心工作人员将所有回收彩票集中于同一个摇奖箱。
(3)每周周六下午6点,在媒体的直播下,由特别人员在摇奖箱中抽取特定的
     奖项,先抽取三等奖,在抽取二等奖,最后抽出一等奖。(特别人员可以是
     公司领导或是由一次开奖中出现的中大奖的彩民抽取。)
奖级设置 数量 奖品 奖品价值
一等奖 1 摩托车 10000
二等奖 2 手机 4000
三等奖 3 电饭锅 500

注:促销手段将持续12周时间,每周开奖一次,所有奖品(或奖金)累计大约为20000 

四、对该种促销方案的分析
S:优点
1.该种促销方案,可以保证在试运营期间的正常营销宣传,彩票奖级、奖金的设置,销售、开奖、兑奖流程将不受彩票促销手段的影响
2.该种促销方案,对于彩票销售系统没有影响,在技术上可行。
3.在二次开奖时,有利于国家体育彩票的宣传,在开奖的过程中,提高消费者的关注度。
4.可以搜集彩民资料,以便后期跟踪调查与活动。 W:缺点
1.彩票的回收工作将比较复杂,容易出现丢失彩票的现象,如何让彩民信任,即如何保证公平、公正。
2.增加一定的人员支出。
O:机会
1.可能会吸引到更多的消费者去购买国家体育彩票
2.有利于迅速打开市场,推广国家体育彩票
3.有利于获得品牌效应,赢得彩民。 T:威胁
1.对于二次抽奖的奖品或奖金是固定支出,每周必须的支出。此种促销手段如果不能吸引到更多的消费者去购买,将如何处理后期的营销方案。
2.因彩票按正常的销售模式进行,如果在彩票销售期间出现机器故障或系统故障,如何进行危机处理。
3.柬埔寨国家之前是小范围进行此种促销手段,全国性的没有前例。是否此种促销方案可以达到预期目的。
方案二(后期促销方案):
按照电脑票的票面编号,在终端系统机直接抽取方式摇奖,不需要将票据回收,开奖流程按正常的开奖程序进行。在公正人员和媒体直播下,进行开奖。

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